合理布局超市貨架幫你銷量翻倍

點擊次數:   更新時間:19/03/28 15:40:03     來源:www.print2002.com關閉分    享:
  走進超市琳瑯滿目映入眼簾,而且我們發現越是銷量大的超市,貨品越是齊全,超市貨架上擺放的也更加合理。有資料表明,放滿陳列可平均提高24%的銷售額。下面我們就一起學習如何進行貨架陳列調整。
  1、系列產品應該呈縱向擺放
  如果它們橫向擺放,顧客在挑選某個商品時就會感到非常不便。因為人的視覺規律上下垂直移動方便,其視線是上下夾角25°。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到1至5層貨架上的商品。
  實踐證明,兩種陳列所帶來的效果確實不一樣??v向擺放能使系列商品體現出直線式的系列化,使顧客一目了然。系列商品縱向擺放會使20~80%的商品銷售量提高。另外,縱向擺放還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。
  2、注重貨架上的黃金段位
  提高門店日常銷售關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示,商品的位置進行上、中、下3個位置的調換,商品的銷售額會發生如下變化:從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌。
  這份調查不是以同一種商品來進行試驗的,所以不能將該結論作為普遍真理來運用,但“上段”位置的優越性已經顯而易見。
  3、合理劃分貨架
  實際上目前普遍使用的貨架一般高165~180厘米,長90~120厘米,在這種貨架上更佳的段位不是上段,而是處于上段和中段之間的段位,這種段位稱之為黃金線。
  以高度為165厘米的貨架為例,將商品的段位進行劃分:黃金線的高度一般在85~120厘米之間,它是貨架的二、三層,是眼睛容易看到、手容易拿到商品的位置,所以是更適宜位置。
  4、商品暫缺貨時
  要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品位置,但應注意商品的品種和結構之間關聯性的配合。放滿只是一個平面的設計,實際上,商品是立體排放的,更細致的研究在于商品在整個貨架上如何立體分布。
  小編:wxy

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